好特卖、零食很忙疯狂开店,线下折扣店真的是一门好生意吗?
作者:Hernanderz 监制:罗超
在消费降级的大趋势下,市场上出现了许多新风口。线下折扣店,就是其中之一。近段时间,零食很忙、好特卖等头部品牌纷纷加速开店,侧面印证了赛道的火爆程度。
(资料图片仅供参考)
6 月 25 日,报道称零食很忙全国门店数量已超 3000 家,上半年新增门店数达到 1000 家,平均每天新开 6 家门店。去年 8 月入选了胡润研究院 2022 年中国猎豹企业榜单的零食很忙备受投资机构看好,如今门店数疯狂上涨,更是为日后公开融资及争取更高估值奠定了基础。
另一家折扣店品牌好特卖的开店速度一点都不落下风。好特卖创始人张宁在本月早些时候透露,进入 2023 年以来平均每月新增 50 家门店,当前的门店数量已经超过 500 家,主要覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等一线和新一线城市。
一场针对一线城市年轻人的围猎悄然展开,线下折扣店的风口还能火多久?
对于零食很忙、好特卖这类线下折扣店来说,低价是最好的宣传,也代表了品牌的核心竞争力。不过两家品牌在定位上还是有一些差异,零食很忙顾名思义以零食产品为主,搭配部分的日用百货商品,SKU 较为单一;好特卖的产品里除了零食这个主力外,还有不少美妆护肤品。
相较而言,零食很忙的目标客户群更垂直,有利于强化品牌效应。但也正因为零食行业入门门槛低、缺乏竞争壁垒,其面对的竞争也相当残酷。数据显示,除了零食很忙外,馋嘴朗零食店的门店数也超过千家,此外还有赵一鸣零食、吖嘀吖嘀等品牌在下沉市场疯狂开店。
好特卖虽然产品更丰富一些,面临的竞争也一点都不输零食很忙。其最强对手非嗨特购莫属,此外还有重点布局江浙沪地区的小象生活、深耕华北地区的爱折扣等区域性品牌。
在所有品牌都加速开店的情况下,线下折扣店的赛道正变得异常拥挤。由于货源不稳定、价格很难拉开差距,好特卖、零食很忙只能靠规模取胜,不断加快开店速度,但这又会反过来激化行业竞争。
不过说到底,稳定的供应链才是这些折扣店品牌最强的后盾,也是奥乐齐等外国品牌成功的秘诀。在加速开店的同时,不少品牌也开始自建工厂和仓储物流体系,这意味着整个行业正朝着更健康的方向发展。
总而言之,在理性消费关键深入人心的情况下,线下折扣店的生命力毋庸置疑。零食很忙、好特卖们要抓住机遇,完善供应链、物流短板。
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